高冷吃不消了，地产营销进入娱乐化时代！

4月14日，注定是火热的一天，男看“科比的退役”的最后一战与女看“太阳的后裔”的最后一集。除此之外，好像也有个倒霉的品牌选择在这天做大活动，无硬件日。本想和双11一样，做一个轰动性事件，但都被这两大热点埋没了。

科比的退役，是那帮从高中时就开始看NBA的男人们的集体记忆。

太阳的后裔，是那帮被宋仲基撩得死去活来的女人们的集体迷恋。

刨去某些商家做的无聊送别和祝贺，以及P张通知单说自己公司放假的，更多的是大家都参与热点讨论中的快乐，每个人都在试图去宣泄自我情绪。

【个别做的还不错的借势营销】

你们会发现一个很有趣的问题：商家的大让利营销没有抓住眼球，而一些无获利的内容却赚足关注。

那么，是什么撩起大众的兴趣?一定的娱乐化内容，而不是冷冰冰的营销，所以一种趋势在悄悄到来——营销娱乐化。

营销那么严肃的事儿，怎么要娱乐化?这个趋势，是传播属性导致的，我们身边一切东西都在娱乐化，何况营销。

打个比方，我们曾几何时想过一档严肃的辩论赛能开始娱乐化?《奇葩说》做到了，他把冷冰冰的辩论推向了大众视野，曾经那个我们不太愿意去触碰的冷门领域，也受到了大家的共同关注。你诚然之前也不会去看别人化妆，但是现在网红们都是靠着化妆的娱乐化获得了大量的粉。话剧，是一项坐下来安静地欣赏的艺术，后来有一个叫开心麻花的团队们让话剧开始加入更多喜剧和小品的元素，话剧现在娱乐化是流行。

这些传统中严肃的东西都在娱乐化。因为时代变了，大众口味变了。为什么我们要把性冷淡的营销做得娱乐化，单一营销很难吸引高流量，造就高传播。载体也变了，一些好的娱乐化内容可以很少花费，造成大众关注。

我的本职是做地产的，地产这个性冷淡的行业，在营销上更是充满直男癌的倾向，直来直去，自圆其说。丝毫没有顾忌用户感受，也调动不起大众的兴趣。

现如今，地产营销，其实也迈入的娱乐化的阶段。

前段时间，保利造了一个字，你们都看到了。激起了全名猜字谜的浓厚兴趣，悬念营销是营销娱乐化的一大特点。再说去年娱乐化的高潮年，保利是个P，碧桂园扯个蛋，二万和不和，这些耳熟能详的娱乐化事件，大家都很清楚，完全不趋同于传统的营销套路。

传统营销告诉我们，营销两种做法，要么促销，在价格做文章。要么释放，在产品上做文章。只能吸引他们的意向客群，再扩大就很难。娱乐化营销则不同，我们细数其带来了三大转变。

从小众关注转变到大众娱乐。

娱乐化可以打破客户芥蒂，在之前的时代我们做广告都是要求只让意向客户看到，电影海报会出现在公交站台，地产广告会出现在高速路上。因为客群不同，一个是年轻族群18-35岁，一个是25-40岁。因为那个时候传播载体并不像现在这样，人人都是传播载体。在每个人都能传播的时代，广告具备传播性，比说清楚产品特性更重要。去地产化的营销会引爆全市人民的关注，即使这些人不是买房的主力军，但是都成为了传播的重要媒介，90后会因为一条有趣的广告帮你传播，这也是为什么现在地产项目那么喜欢利用户外或者纸媒载体，作为悬念营销的开端。对吧，最近隔壁老王要买房，也着实火了一把。

从封闭自high转变到开放参与。

这就是互动的魅力，也是互联的觉悟。不停的自己自娱自乐，还不如开放些，让大家都参与进来，进行互动。“二万合作”本身是个大的新闻，但是新闻仅仅是新闻，如果没有一张特别具有爆点的海报，让大家都能参与进来，引起全行业乃至全社会的共high，那张海报被改成了不同的版本，每家房企根据自己的特点，分别出招。由两家企业合作，变成全行业的互动。

从高冷态度转变到有趣人格。

我们周边会路过很多售楼处，但是每个售楼处都装修太过高端，格格不入。房企也是一样，你的产品是长耐用品，价格高，低频交易，用户基数很弱。怎么去改变这个尴尬，就是让传播上变得高频。现在房企官微大部分都有自己的卡通形象，新城地产做了自己的吉祥物WOW&YES，合肥万科有包大人，当代置业有MOMΛ侠，万达做了万仔。有的企业还把以自己吉祥物为形象做了Q版的表情包，这都是为了将房企进行有趣型人格化。让高高在上的房企形象变得更容易让客户去接触。

另外谈几个注意点：  

娱乐化不是娱乐。

娱乐化是本身严肃的东西用娱乐化的形式来表现，不是为了娱乐而娱乐，而是为了严肃内容更容易被接受而娱乐，记住这点。我们常常看到在项目的新媒体营销上，没有内容可发，就结合热点发一些搞笑段子。只在最后项目信息，这就是为了娱乐而娱乐。因为本身没有内容和价值，娱乐也没有用，不会有人关注。毕竟看段子不会再一个项目的官微上看。可以看冷笑话精选，顾爷，二混子stone嘛。用户是想用轻松的方式接受你项目的讯息而已。

娱乐化要求直接。

什么是直接，比文字更直接的是图，比图更直接的是视频。地产人的友谊小船为什么说翻就翻。两只萌化了的企鹅和地产人的痛点结合下，就是风靡整个行业的内容。为什么朋友圈流行的海报越简单越好。当你要做一个热点传播，记住最好是6个字以内的单一背景，因为人一眼扫过只记得住6个字以内，而背景单一，是为了让人把注意力停留在文案上，毕竟一扫而过的图片文案更能吸引人。

再说视频。一部微电影说诉说的故事，永远是让我们津津乐道的。杭州西湖岸边，有一些文艺的故事。杭州龙湖做过一个案名发布的微电影，整个色调很酷，围棋落子为元素，值得一看。另一个房企，杭州万科，我最近也在关注杭州万科总经理李巍的脱口秀——嵬嵬道来。每一期介绍一个案名，单期点击量也超过50万。

最后，一句话。娱乐化营销就是要让行业大众化，营销开放化，人格有趣化。