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商家说“楼价还会再涨” 专家说“定价或有惊喜”

2018年05月05日来源:羊城晚报行业动态责任编辑:zhangsijie

作为上半年最重要的营销节点,“五一”小长假广州楼市虽然有几个人气爆棚的楼盘,但难掩整体平淡的局面。
  “后五一”,几大新盘将正式推售,市场或更有看点。业内人士预计,目前购房者面临的首付压力不断加大,商家在谨慎乐观的前提下,新盘定价或有惊喜。

商家说“楼价还会再涨” 专家说“定价或有惊喜”

“五一”多为旧盘推新
  “今年‘五一’的市场并不是太理想,和往年‘五一’相比,今年只有个别路段较好的楼盘人气比较旺。”中原地产项目部总经理黄韬表示。
  据羊城晚报记者了解,今年“五一”期间广州楼市基本靠存货支撑,新盘、新货缺席,致使整体楼市略显平淡。
  比如中心区的兰亭盛荟、中海花湾壹号、华发中央公园、保利华润紫云、星汇云城等,小长假期间均处于自然销售状态,楼盘促销力度不大,大多数沿用“提前登记额外9.9折或9.8折”的优惠,整体销售难言火爆。
  经纬市场研究中心跟踪多盘的成交后发现,小长假期间全市楼盘整体去化率约44%。从化区的珠光山水诚品首次开盘,均价约1.35万元/平方米,当天去化九成;南沙区的万科白鹭郡主推复式单位,均价约2.9万元/平方米,去化近七成;增城区的奥园誉峯加推二期,均价维持1.85万元/平方米,去化约五成。
  中原研究发展部认为,“五一”新盘、新货较少的原因主要有三个:一是部分项目还没拿到预售证,错过入市节点;二是多盘已经在4月中下旬抢闸推新,小长假属于自然销售;三是即便之前已经获批预售证,商家也不一定将其全部推售,分批卖房是大多数商家的营销策略。
  “后五一”新盘扎堆
  以往“五一”楼市火爆,是因为有大盘或者多盘齐推新货;今年“五一”,多个新盘还处于收筹蓄客阶段,故整体表现平平。
  “五一”期间,多个新盘开放营销中心及样板房,并接受咨询登记。例如天河区奥体新城的珠江花城、番禺区的金地壹粤府、黄埔区的万科元培里、白云区的绿地柏玥晶舍、增城区的碧桂园云顶、荔湾区的振业天颂花园等新盘,都吸引了较多的人气。珠江花城4月29日首次开放,商家报称当天有过万人到场看房咨询。
  这些新盘都各有亮点,市场关注度较高。珠江花城占地面积近30万平方米,是天河区少见的“巨无霸”项目,主推73-113平方米的“N+1”紧凑户型,是市场需求最大的刚需产品。金地壹粤府的地价是去年番禺的最高单价地价,定位高端,首推产品是200平方米以上的联排别墅。万科培元里也是别墅级社区,首推240平方米以上的联排别墅。碧桂园云顶的开放时间较长,定位为碧桂园最高端的产品。
  据了解,这些项目预计在本月中下旬正式发售,“红五月”会不会来,就看众新盘的表现了。
  新盘定价或有惊喜?
  对于“后五一”的楼市,黄韬持谨慎的态度:“今年楼市行情多变,商家不宜盲目乐观。现阶段楼市调控持续,房贷不断收紧,楼价也处于高位,市场承接力正在经受考验。预计整个5月份的市场行情都不算太好,因此,一些新盘的开盘价应该会有吸引力,或许有惊喜。”
  克而瑞广州首席分析师肖文晓同样认为,作为楼市调控后的主力军,刚需买家的一大特点就是对价格敏感,特别是首付门槛不断提高对其影响更大,这恰恰是制约着当前楼市放量的主要原因。目前,大多数楼盘要求买家支付五成或以上的首付,买家压力大,对楼盘销售也不利。因此,“后五一”的刚需盘需要在产品或价格上有足够的爆点,或者性价比相结合,才有可能引爆市场。
  相对于业内专家的谨慎乐观,部分商家却表现得底气十足。比如一些刚需新盘,“我们都是刚需户型,在这个区里几乎找不到类似的产品了,开盘的时候一定会爆”中心区某刚需新盘的营销人士表现出十足的信心。还有一些是板块内相对缺货以及有利好支撑的楼盘,商家也是一副不愁卖的样子,“我们那栋楼已经拿了预售证,但老板还不想卖,你想啊,今年年底地铁21号线就要通车了,这几个月楼价一定还会再涨,慢慢卖。”朱村某地铁沿线楼盘的销售人员说。

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