自如推出“业主直租”模式，好房子遇到好租客

【以下信息来源“凤凰房产”，由楼盘网于2017-05-05 08:33:01整理提供】

提起自如，恐怕手里有闲置房产的北、上、深的业主们几乎都知道，自如是国内目前规模最大的长租公寓，其专业的服务、强大运营能力赢得了十几万业主的信任，成为业主管理自己房屋资产的首选，因此当《租赁崛起》报告显示，2016年自如占据长租公寓市场规模第一，达到35%的市场份额时，市场反应相当的平静，并不觉得惊讶。而最近，自如在北京、上海、深圳推出的一种新的租赁形式——“业主直租”，再一次搅动了整个租赁市场，业主将房源委托给自如的数量也在不断攀升。那么，这种模式有什么不一样呢？

租期灵活无空置期、30天保证出租

据自如介绍，“业主直租”模式是以业主装修风格为主的无差价整套租住产品，主打“精选高品质直租房源”。自如之前的产品——自如整租，是由自如装修设计的整套出租产品。相比较自如整租，“业主直租”主要的特点是：

租期灵活：以往其他产品，不管是自如友家还是自如整租产品，在业主委托时都需要签订3-5年得合约。而“业主直租”1年即可委托。这对于房源空置时间不长，以及首次合作的业主来说，更愿意接受这种模式。当然自如对房屋品质还是有一定要求的，只有“高品质”房屋才能入“法眼”。

无空置期、30天保证出租：以往产品因为要对房屋进行二次装修、配置，所以不管是自如还是其他长租公寓企业，都会对业主要求有一定时间的空置期，这无疑对业主来说减少了损失。”业主直租”则保证无空置期，无差价，仅收取很小比例的服务费。同时自如还保证，如果30天内没能将房屋出租出去，自如将赔付业主半月房租。这说明不仅市场对于”业主直租”型产品有需求，也说明自如有高效的运营管理能力，不怕30天内出不了房。

好房子能匹配好的客户

“业主直租”的这两个特点无疑是最吸引业主的，除此之外，自如还提供月度保洁、租客认证、家财险等服务，使得”业主直租”模式一经推出便快速在北、上、深打开了市场，业主纷纷将房源委托给自如，建筑师苏波便是其中之一。

苏波曾是北京市建筑设计研究院的设计总监，作品包括奥运中心区下沉花园大红门、华侨城二期住宅区、朝阳东坝小学等，现在自己创业一家建筑设计事务所。这次把自家位于北京西四的老房子交给自如之前，苏波还花了15万元重新装修—全套橱柜、净水器、入墙式马桶……

马上要出租的房子为什么还要花15万重新装修？苏波认为房子位置很好，即使不装修也能租出去，但会出租的慢一些，而且匹配的客户也不会太好。结果真如苏波所想，房子在自如网上挂了三天就租出去了，当他回家搬沙发的时候，也见过到他的租客，都是在金融街工作的职员，一看人家水准就是比较显档次，聊天谈吐也不凡。因此苏波认为，好的房子能匹配好的客户，租出去以后也不会担心给你搞破坏，房子的风险也就越低。并且自如在租客的选择和管理上非常严格，不仅是要求租客实名认证，还对接了阿里巴巴的芝麻信用，一旦租房期间有什么不好行为，都会被记录在案，影响租客的信用体系，这一点让苏波非常放心。

而对于苏波的租客，他们之所以选择“业主直租”产品，主要是看中了房子的品质非常好。在金融行业工作的他们月收入不低，但平常上班也非常忙，因此他们更希望能找到好一点的房子，对得起自己辛苦的打拼，不想将就着随便选个房子就凑合住。而且，自如还提供了日常的保洁、维修服务，有什么事情都能随时让管家帮忙解决，不用操心。在签约时，他们本以为还要去门店签纸质的合同，没想到自如现在全部线上解决，不仅签合同，连交房租、预约保洁等都能通过App完成，这真有点颠覆他们对租赁行业的看法，觉得自如已经把租房这件事完全互联网化了。

其实，类似的托管模式之前也曾出现过，但大多是赚差价，也没有相配套的服务。同自如相比，无论是在渠道运营能力还是高品质服务水平上，都与自如相距甚远，这也是这种模式未能大规模推广的原因之一。自如CEO熊林在接受媒体采访时表示，2017年自如的增长率要超过100%，管理资产规模超过6000亿。依托自如先进的IT架构，再加上自有的高效服务团队，自如在推出”业主直租”模式之后，收房量大幅攀升，已经逐渐拉大了与行业第二名之间的差距，一骑绝尘，成为行业的标杆企业。

随着国家对租赁市场的重视，一批新政陆续出台扶持租赁企业快速发展，长租公寓企业如虎添翼，纷纷布局更多城市，以自如为例，4月份已经进驻杭州这一新一线城市，相信也会有更多的业主和租客会选择“业主直租”产品。

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